投标心得分享

今日分享：认真对待每一个机会

最近以38.6万的价格中标XX公司的XX服务项目，当初从项目情况判断几乎要放弃这个项目，最后却成功中标，中间的过程和大家分享一下。

在投标之前客户刚和我联系两周不到的时间，客户就告诉我们项目挂网了，投标之前他们也只是零星的了解一下我们能否满足他们的关键需求及报价，中间甚至都没有来得及见面交流，给他们开通的系统试用账号时间也不长，立马客户就告诉我们项目已经挂网招标了，并且开标流程和其他场合都没有机会和客户进行深入沟通（开标流程特殊没有唱标讲标环节，而是直接递交标书），团队根据这个项目情况一开始的决策差点放弃参与，因为连客户都没见过的情况下，要中标概率几乎很小，但是后来还是觉得是个机会，投一投也无妨。接下来我就投入了投标工作，时间比较紧急，前一天刚刚加班投完一个标，立马就开始准备这个标书，又连续加了两天班完成了这个项目的标书制作，因为在没有提前运作项目的情况下，投标文件的制作需要格外用心，所以在这个环节我们在感觉几率不大的情况下仍没有抱着马虎的态度，而是同样认真的对待，对招标需求点对点响应，认真编写每一个细节，最终客户在标书评选后确定我们为中标厂商。投标过程中一直认为不会中标的项目，因为认真对待才把握住了机会。

我把我们对待这次项目的态度分享给大家，共勉之。